华为面向商业市场发布全新Slogan
时间 : 2023-07-11 16:18:35来源 : 新华网
日前,华为中国行2023·上海伙伴菁英会成功举办。华为详细解读了2023年商业市场伙伴政策并分享了60多款适销新品和30多个“小而美”方案。值得一提的是,会上华为中国政企CMO邱恒还发布了面向商业市场的全新Slogan——“华为,您身边的数字化伙伴”。
对此,邱恒表示,华为的愿景和使命是把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界,商业市场是其中的重要组成。过去大家对华为的印象,大多是服务于NA市场,客户也多为大型企业。华为希望改变大家以往印象,做客户和伙伴身边的数字化伙伴,特别是拉近与地市区县和广大中小企业的距离,携手伙伴为他们提供温暖贴心的服务。与此同时,华为也将坚持“以伙伴为主导”,从“强大能力支撑在身边、良好商业环境在身边、适销产品/方案在身边”三个维度,为伙伴提供支持,共赢商业市场。
(相关资料图)
构建“伙伴+华为” 体系补齐“最后一公里”
在华为中国合作伙伴大会2023上,华为明确,要面向“NA、商业和分销”三大市场,构建“伙伴+华为”开放合作体系,这是华为由内而外的一次变革。在继续深耕NA市场的基础上,携手伙伴共拓商业与分销市场,并将三大市场放在了同等重要的位置。
不同于NA市场,面向商业市场,伙伴的重要性则更为凸显,华为希望发展更多具备“自打单”能力的伙伴,与伙伴共同服务商业市场客户。“商业市场的客户群体分散且广阔,仅仅依靠华为自身力量是无法满足客户需求的,华为需要与伙伴一起,共同构建‘伙伴+华为’开放合作体系,伙伴主导商机拓展、项目运作、交付与维护,华为提供支持与服务,共同赋能客户与行业”邱恒谈到。
“当下时机已经成熟。”邱恒认为,“商业市场与NA市场是存在差别的,客户需求也不一样。我们的能力要与需求相匹配,更多需要孵化‘小而美’方案,提升产品适销性。为此华为重塑了‘研营销供服’整个流程,通过与伙伴携手,提升交易链各个环节的能力。此外,随着NA市场‘灯塔项目’的打造,在长期实践中我们积累了许多行业经验,可以复制在商业市场的项目里。有余力、有资源、有能力,因此,从现阶段发展看时机是成熟的。”
在与伙伴合作过程中,华为将一如既往坚持“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”原则,同时不断强化“研营销供服”能力,通过“规则、秩序、激励、平台”,营造良好的营商环境,从端到端支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场,为伙伴补齐“最后一公里”。这意味着,华为与伙伴将发挥各自优势,集中资源更好地满足商业市场需求。
赋能千行百业 场景应用遍地开花
面向广阔的商业市场,华为已经打造了200+产品和面向10+行业的70+方案,覆盖区县政府、地市医疗、普教职教、建筑地产、制造工厂、零售仓储、金融网点等诸多目标场景。此外,通过华为伙伴官网及华为亿企飞APP,将流程与规则落实在IT里,令伙伴合作与客户服务更方便快捷。
在医疗行业,华为通过AirEngine Wi-Fi6和iMaster NCE融合运维平台助力,灵活可靠地将有线和无线网络融合,凭借高带宽、大容量及低时延特性,有效应对了沧州市南皮县人民医院面临的网络建设需求和新挑战,打通了整个医院的“经络”。
在教育行业,黑龙江外国语学院携手华为打造全光Wi-Fi6校园,实现建设范围内楼栋100%的无线信号覆盖、漫游时延小于30毫秒、丢包率均值小于千分之一,满足教职工桌面云、大文件下载、视频会议、移动办公等高带宽业务需求。
在文旅行业,凯悦·石头纪酒店采用华为低碳全光酒店网络解决方案,通过产品功能多合一、网络承载多合一顿,打造低碳绿色网络,实现智能化管理,在降低能耗与运营成本的同时使酒店的绿色实践前进一大步。
据悉,今年华为面向重点行业推出令客户信赖、伙伴优选的数字化产品/方案,包括60+适销新品和30+“小而美”方案。
随着人工智能等技术的发展,我们正加速迈向智能世界,行业数字化正向纵深推进,市场前景广阔。“数字化转型没有终点。它将持续提升业务体验与生产效率,产生新的价值。华为也将携手伙伴,坚持为行业找技术,深入场景创造价值,构建万物互联的智能世界。”邱恒表示。
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