今日观点!家用中央空调市场格局加速分裂，中外品牌战火起

家用中央空调，成为今年空调市场开局以来，最大的亮点和增长点，也将成为今年空调产业市场竞争格局和品牌竞争格局加速洗牌的“支点”。虽然不能说，谁能掌握家用中央空调市场主动权，谁就能引领新一轮空调产业变革，但家用中央空调确实成为一些头部企业做大做强的战略拐点。

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就是斗争。随着家用中央空调市场在最近几年受到了众多综合性家电巨头的看好，以及持续加码抢夺市场，这也引发了家用中央空调市场格局、品牌格局等快速分化。

这种家用中央空调竞争格局和品牌格局的分化，家电圈与多位家电经销商，以及中央空调经销商沟通后发现，其实存在两股力量：

(资料图片)

一股，来自于美的、格力、海尔等家电品牌，对于家用中央空调市场的看好，从而采取了价格、营销、产品、服务等多轮竞争和驱动的方式，打破了原来家用中央空调市场的瓶颈和发展趋势，成为这一市场格局变化的外部力量。

另一股，则是大金、日立、东芝为代表的专业家用中央空调品牌，过去一直以专业化品牌形象、销售渠道，以及服务体系等主导这个产业和市场的规则。但是随着这一模式滚动发展几十年后，无论企业商家都形成惯性思维，面对竞争对手的挑战，只能不断压缩商家利润空间和政策支持力度。导致现有的商业模式难以持续，商家信心和斗志不足，最终成为这一轮市场格局变化的内部力量。

那么，今年家用中央空调市场的竞争和品牌格局，到底呈现怎样的走势?家电圈获悉，就是在一轮全新的竞争局势下，综合性家电巨头打破原有家用中央空调专业化品牌主导的市场秩序，同时也带动了原有高端化专业化消费层级之外，裂变出品牌化、品质化的新消费层级，最终让原有专业家用中央空调品牌的市场份额、经营利润被挤压，经营空间受冲击，让一大批综合性家电企业以消费品的逻辑再造家用中央空调市场的未来方向和空间。

具体来看，过去家用中央空调都被认为是高端产品，售价高、厂商经营利润高。但是，随着格力、美的、海尔等家电品牌的全面介入，以家电消费品的思路，追求这一品类的规模化快速上量，以及利用家电零售渠道的线上、线下多点引爆，打破了家用中央空调的市场格局，再造一个品牌和品质的消费新市场。在做大家用中央空调市场蛋糕的同时，也造成对原有品牌市场份额和格局的抢夺。

正如一位家电经销商所说，虽然大金、日立都是定位高端外资品牌，短期内在高端市场地位无法撼动，但美的、海尔、格力等家电大牌的口碑、信誉，以及市场认知度高，抢夺了大量的中低端市场。表面看，这是市场消费的两极分化，其实上是美的等家电品牌对大金、日立原有争取的一大批中产阶级消费群体，形成了全速抢夺。

特别是在今年的市场局面下，很多家庭的消费呈现保守、收缩、降级的趋势，同时家电主流消费市场的复苏缓慢，这给大金、日立在高端市场和人群的增长带来很大的挑战，同时对于中产阶级的抢夺也遭遇强劲的对手。

来自日立家中机的地方经销商就透露，今年以来，不只是受到外部市场竞争的影响，包括企业内部人事、经营策略也在调整，虽然去年底工厂要求经销商今年保持2位数增长势头，但产品利润和支持力度有所减弱，再加上市场低迷，整体经营业绩并不好，还出现下行走势。同样，来自大金空调的地方零售商也透露，今年以来市场太难了，基本上同比都是下行趋势。

来自产业在线的数据：2023年一季度中央空调市场规模达309.2亿元，同比上涨16.8%。其中，在渠道下沉、新品推广和企业开年经销政策刺激等利好下，户式家用中央空调市场显著回暖。在中央空调内销市场上，多联机营收占比最大，是唯一突破百亿规模，达163.9亿元，同比增长12%。

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