智能锁的僵局

在智能锁行业，除了云丁、鹿客、德施曼等实力派，在市场与资本两条赛道上都比较有影响力的，应该要数凯迪仕了。

最近一则不太被人关注的消息是，凯迪仕获得了一轮融资，金额接近1亿美元，领投方是兰馨亚洲投资集团，跟投者包括同创伟业、前海互兴。

此前，另一起备受关注的事件则是，上市公司顶固集创，曾经准备收购凯迪仕，后来虽然没有成功，但一时成为热议的焦点，毕竟智能锁企业，还没有太多主角可以赢得此类待遇。

凯迪仕当前的地位

放到智能锁版图里， 凯迪仕所占的地位比较靠前，是颇有实力的角色。

此前的公开信息里提到，2017年-2019年，这家公司的营业收入分别为3.03亿元、5.99亿元、7.04亿元。

从这组数据可以看出两个信息，一是整个营收体量，已经接近或者超过部分A股的上市公司。二是保持了几年比较高的增速，大概率抓住了市场红利。

这些收入又是如何来的?我们大概看一下凯迪仕的销售渠道。

线上板块，之前有信息公开，深圳市盈科安智能科技有限公司，是凯迪仕授权的线上销售平台，主要负责凯迪仕智能锁在天猫、京东、淘宝等电商平台的销售。

2017到2019年，盈科安这家公司贡献的销售收入分别为5316万元、7656万元、7672万元;占营业收入比重分别为16.11%、12.78%及10.9%。

也就是说，线上收入部分，曾经最高占到凯迪仕的16%左右，而最低时降到了不到11%。从中也可以看出，线上渠道的价值是非常大的。

另外，至少在第三方测评里，凯迪仕的工程渠道做得也不错，比如优采的房企500强首选供应商里，智能门锁有一个单独的品类，凯迪仕以18%的首选率排在第一名。

随后是德施曼的16%、耶鲁的13%、普罗巴克的10%、大华乐橙的8%、樱花的6%、杨格的4%、海贝斯的3%、安朗杰的2%、优点智能的1%。

在最近的一场活动里， 地产事业部总经理与10位工程渠道代表签约，达成2020年合作。

而且凯迪仕专门推出了工程方面的产品，并且不断公开合作案例，助推工程渠道的运营。

再者，对比营销活动度的情况，据大材研究的观察，凯迪仕可以排在前几位之列，仅2020年以来的战术打法，就至少有：

1、进入薇娅、罗永浩、杨天真、李锐、朱丹、奥运冠军张继科、央视主持人尼格买提、李思思等直播间里，获得推荐。

2、密集组织重点城市的朋友圈广告、楼盘等广告投放。

3、与刘涛的代言合作继续，以首席产品推荐官的名义出现，并出席最近举办的活动。

4、大投入，计划2021年全域营销投入2.5亿元，打造“智能锁=凯迪仕”的认知。

在最近的报道里，凯迪仕2020年全渠道出货量达150万套，全年营收已在10亿元的级别。

按照这个势头，凯迪仕的前景应该还不错，在智能锁领域再上升一个台阶，也并非不可能。

只不过，新阶段的市场运营，与以往已有不同，无论是凯迪仕，还是德施曼、耶鲁、云丁等，都正面临智能锁行业的天花板。谁能打破，谁才能站到一个更高的舞台上。

智能锁的僵局

据大材研究的观察，经历前些年的热潮后， 目前的智能锁行业进入一个比较稳定的阶段。

换句话说，也是一个考验系统经营能力的时期。

大材研究认为，具体表现在几个方面：

1、融资变难了，2020年以来，公布融资情况的公司就不多，仅有少数几家。

比如德施曼，曾经公布了C+轮融资，由海林投资领投，不过后来又有消息说没有投。但前些年里，智能锁的融资有数十起，2018年是一个高峰期。

但对于前几名的头部企业来讲，或许还能拿到资金，意味着后面的交锋会继续残酷。提前想办法把弹药准备充足，是智能锁诸雄们现在就要全力做的事情。

2、市场中的竞争对手还有非常多，但市场容量相对有限，甚至就比较小，导致大家的日子其实都不算好过。

大材研究认为，一种新的格局正在呈现，就是大公司将中小企业驱逐出场，最后的市场由剩下来的少数公司瓜分。要到这一步，还需要数年时间去洗牌。

3、智能锁的消费频次相对较低，比较好的智能门锁，相当于是一种家电产品，安装之后，较长时间不会更换，至少目前还没有到更换的高峰期。

那怎么办?只有继续扩大渗透率，把非客户变成客户，去替代传统锁具市场，才能保持一定的增长速度。对新市场的占有能力，将决定谁不掉队。

4、仅智能门锁市场，规模是比较有限的。比如以前做机械类门锁的公司，光靠门锁也很难做到特别大，往往会涉足一些其他品类。

现在很多智能锁企业，大部分都只做门锁，增长变得非常慢，甚至会下滑。

尤其是经销商环节，做零售的难度比较大，积极性不高，厂家需要与经销商一起想办法，探索出智能锁、智能家居产品的成功经销商模式。

只有打破僵局，才能获得更大的成长。

凯迪士的下一步

对于凯迪仕来讲，要想把智能锁业务的空间再扩大一个或几个量级，还需要付出艰辛的努力。

可选择的道路并不缺乏，前景还能继续做大，大材研究认为，如下几个方向，预计是凯迪仕、德施曼、云丁等多家头部企业努力的方向。

1、拓宽品类：要把品类拓宽，以智能锁为原点，再适度扩张，尝试多品类集成，甚至建智能解决方案，有两个方向：

一是从纯门锁的赛道路出来，不要局限于门锁品类，进一步拓宽，做小型智能锁，满足更多的使用场景，比如保险柜的智能锁、办公柜的智能锁等等，可能会创造更大的想像空间。

二是以智能门锁为起点，从智能锁到智能家居，想办法营造全屋智能生态，比如自己适当生产一些新的智能家居产品，门锁与灯具、家电等互连互通;也可以积极加入各种平台，实现与更多设备的连接，拓宽产品的用武之地。

2、向渠道的广度与深度要产能，包括打开海外市场的局面，部分国家可能带来意想不到的收获;房地产精装配套，市场容量还有很大;三四线城市，目前处于孵化期，

以房地产精装配套为例，数量已经比较可观，据奥维云网的统计，2020年前8个月，智能门锁配套率超60%;而且精装交付比例存在上升空间，意味着未来数年里，能不能拿下房地产市场，对智能锁企业的前景影响会非常大。

所以，大家继续努力。这个赛道才跑了一小段，未来的路非常漫长，也非常富有想象力。

关键词： 智能锁 僵局