小熊、摩飞、北鼎，为何能在传统小家电市场里分一瓢羹?

众所周知，国内小家电头部品牌美的、九阳、苏泊尔(002032)在传统小家电领域优势明显，被称为“美九苏”。据数据，美九苏在传统小家电的市场占有率高达91%。那层出不穷的新品牌，如小熊、摩飞、北鼎，为何能在传统小家电市场里分一瓢羹?

首先，这是新的消费人群与消费需求共同作用的结果。当前，社会的主流消费群体已经由原来的60后、70后逐渐变成了80后、90后，甚至是00后。和他们的父辈相比，年轻一代消费群体更加注重生活质量，普遍追求个性自由和生活享受。外观设计时尚、拥有新奇功能的小家电产品，是他们花点小钱就能买到的提升生活精致感的好物。

小家电品牌“卡蛙科技”负责人刘博认为，以90后为代表的消费人群，他们对居家生活有着更精细化和个性化的需求，对新兴产品接受度比较高，同时也注重产品的颜值、便利性和趣味性。

其次，小家电的热销与其产品自身的属性以及销售渠道息息相关。一方面，相对于传统大家电产品而言，小家电产品细分品类较多，且单品价值低，消费者的购买成本低、试错代价小，更容易触发冲动消费。

另一方面，由于体积小、且无需安装，小家电产品更适合线上渠道销售。近年来，随着电商模式的高速发展，小家电线上规模逐渐扩大，销售量和销售额都实现了较快增长。而突如其来的疫情又一次重塑了人们的消费习惯，让线上市场再次提速，这也促使小家电产品在疫情期间逆势高增。

再次，崛起的网红经济为小家电添了一把“火”。随着新媒体时代到来以及社交媒体的兴起，网红这一群体应运而生，他们在微博、微信、小红书、抖音、快手等各大平台上分享生活，拥有庞大的粉丝群体，在分享的同时把产品“种草”给粉丝。小家电自身具备短平快的特性，使得其营销模式更类似于美妆这类快消品，依赖线上以及网络红人。以新宝股份(002705)旗下的小家电品牌摩飞为例，其正是紧紧抓住微博、小红书、抖音等社交网络渠道，积极与母婴博主、美食博主等KOL合作，精准锁定了直接目标客群，并以此将碎片化的流量聚合。

当然，小家电能赢得较好的市场表现离不开今年另一个非常火爆的现象――直播带货。小家电产品具备冲动消费与短决策的场景，用户不需要考虑太多，甚至不一定要到线下体验。再加上其具有的时尚、快消与网红特性，非常适合直播这种模式。如今，在薇娅和李佳琦的直播间里，除了美妆和美食以外，不乏可以看到各种小家电产品的身影，比如榨汁机、除螨仪、香薰机、多功能料理锅等等。

关键词： 小家电