销售增长21倍！初创公司怎么做的？

Outer 由华裔创业者 Jiake Liu(刘佳科)和 Terry Lin 联合创立于美国洛杉矶。刘佳科表示， Outer 创办的宗旨便是成为首家直面消费者(DTC)的户外家具品牌，开发舒适、创新的户外家具产品，让户外生活变得更简单。通过 DTC 模式，品牌能提供价格合理、高质量、耐用的户外家具产品。

Outer 于2019年5月上线了第一款户外沙发，采用了自行研制的科技环保面料，防水、防霉，既能保证舒适度，又能保持干燥和洁净。同时 ，这款沙发还拥有专利设计 Outershell，沙发坐垫里藏着一个嵌入式装置，下雨的时候用户可以轻易地把靠垫和坐垫盖住。

根据英国网络分析网站 SimilarWeb 的数据显示，Outer 是今年第二季度增长最快的 DTC 公司，第二季度网站流量同比增加659.1%，月平均网站流量达到52773人次。

今年1月到5月之间， Outer 的销售收入增加了21倍，但刘佳科也表示，这种突然的增长不应被视为是成功的衡量标准，“我关注的是持续性的增长”。

根据刘佳科的说法，有几点因素帮助该品牌实现了上季度的巨大增长，具体如下：

·Outer今年6月获得了由投资公司 Mucker Capital 领投的430万美元的融资

·公司专注于提升产品品质、完善产品性能，吸引了大批客户

·公司投入大量资金用于推广产品和营销策略

·受疫情影响，消费者多数时间待在家中，消费行为向线上转变

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疫情带来的机遇

Outer 虽然成立了一年多，但公司团队直到最近才确立了增长目标。公司刚成立时，团队始终专注于完善产品性能，简化供应渠道，并拓展采购渠道。今年1月，Outer 才开始在营销上投入更多资金，4月，Outer 开始专注于搜索影响战略，发布了一系列吸引人的视频，以突出公司产品特点。

Savannah Sanchez 是一名社交媒体顾问，曾与 Outer 合作扩大后者的线上业务。她在 Twitter上分享了自今年2月以来，她是如何帮助该品牌将其在 Facebook 和 Google 上的付费广告支出分别扩大了10倍和100倍。

Outer目前已经明确要走数字化发展道路，疫情爆发也为该品牌带来了另一些优势。刘佳科表示，疫情爆发带来的消费新趋势与品牌加速发展的战略不谋而合，电子商务的激增以及天气逐渐转暖对于公司的户外家具业务也十分有利。

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专注产品本身

事实上，户外家具市场在疫情爆发之前就开始快速增长。即使没有疫情的因素，Outer 的战略定位也是在高需求的市场，刘佳科表示，这对于任何 DTC 公司的成功来说都是十分重要的。

当谈及为何在扩大公司规模前要花费大量精力完善家具产品时，刘佳科表示，“这有关产品本身，DTC 品牌不能指望依靠好看的 Logo 和令人眼花缭乱的网站来吸引客户。”

另外，Outer 一直强调要生产耐用且可持续的产品以减少浪费，这其实也是消费者对DTC 品牌的一大期望。Outer 的沙发100%可回收，其中环保材料占30%，采用了大约100个海洋回收的塑料瓶的材料制成。

据悉，今夏 Outer 将推出三款不同尺寸的户外环保地毯，每款均采用约400多个塑料瓶制成。

关键词： 初创公司