家电IoT：新模式下的蓝海

国际电信联盟召开的ITU-R WP5D会议作出重大决议：3GPP技术正式被接受为ITU IMT-2020 5G技术标准，其中包含中国提交的3GPP NR+NB-IoT RIT。NB-IoT(窄带物联网)技术自2016年诞生以来在我国发展迅速，智能家居便是其典型应用场景。

IoT就是物联网，即“万物相连的互联网”。如果说互联网时代实现了人与人的互通互联，物联网则是互联网基础上的延伸和扩展的网络，是实现物物相连的互联网。

自2019年6月工信部向中国电信、中国移动、中国联通(5.190, -0.17, -3.17%)、中国广电四家企业颁发5G牌照起，我国正式进入5G商用元年。在5G时代的召唤下，家电企业纷纷布局搭桥，以借助5G技术提升智能制造水平，打造家电IoT生态。

但是，并非所有的家电企业都能够搭上5G的快车，成功智能转型。智能家电时代，谁才是下一轮家电攻坚战的赢家呢?

家电IoT：新模式下的蓝海

在大数据、5G、人工智能概念下，IoT将成为家电企业未来竞争的主赛场。

据亿欧网、艾瑞报告显示，从2015年到2019年11月近五年的时间内，中国“AI+IoT”领域共发生过1718次投融资事件，总融资额达1919亿元。而年融资额在2018年、2019年更是分别达到了2509亿元、3808亿元。据前瞻产业研究院统计，2012-2017年中国智能家居市场规模年均复合增长率达38.87%，Statista预测，2020 年中国智能家居市场规模有望增至782亿美元。因其增速之高，家电IoT已成为可预见的趋势。

图1：中国 IoT 设备连接规模(亿)

来源：智研咨询，东吴证券(10.920, -0.39, -3.45%)研究所

奥维云网田亚丽也对当下家电消费者需求的转变提出了看法：“消费者对产品的关注除了产品本身基础功能外，更多的向产品品质化倾斜，如智能化，人机交互功能、WIFI控制、家电物联网。”

5G的出现更是推动了家电IoT的布局。根据家电消费网，云米科技创始人、CEO陈小平在云米5GIoT战略发布暨2020新品发布会上表示，5GIoT将带来四大颠覆。其中就包括了颠覆连接、开启无线畅联时代，以及万物互联。

那么，既然家电IoT是一种大势所趋的新模式，它的“新”又体现在何处?与传统家电有何不同?

首先，最明显的是商业模式的不同。过去家庭场景内各家电产品之间相互孤立，家电IoT则打破了这一格局，注重“数据+技术+产品+场景化应用”，搭建开放互联的IoT生态圈，从而实现跨品牌跨品类终端互联互通。

其次，家电IoT需要庞大且强有力的产业链作为支撑。中商产业研究院研究认为，智能家居生态系统庞大且涉及的细分领域众多：产业链上游为智能家居提供硬件、软件以及技术支撑，产业链中游则是各类支持平台，而产业下游是各类智能家居产品。与传统家电相比，家电IoT需要更高端的云计算与大数据技术，以形成完整的智能家居生态圈。

家电企业智能化转型，也将使得竞争话语权由成本优势转向技术优势。前瞻产业研究院指出，过去中国家电制造行业普遍靠市场驱动，以成本优势取胜。但随着家电企业逐渐开始智能IoT转型，增加相关技术领域的研发投入，通过技术占据产业链更核心位置的决心也越来越强烈。

实际上，部分家电企业早已开始前瞻性构建IoT生态体系。

据苏宁和奥维云网联合发布的《2019半年度家电消费趋势报告》显示，家电市场消费已明显呈现出智能化的特点。2019年上半年，智能冰箱产品在苏宁渠道的销售占比超35%，智能电视占比接近100%，电蒸箱、净水器等产品智能化率也超过80%。

早在2014年，美的已开始联手产业链上下游合作伙伴构建AIoT生态圈。并于2015年在国内外建立人工智能的研究中心，吸收大量数字化领域的顶尖人才。今年4月，美的成立IoT事业部，专门从事与智能家居相关的软件业务。另外，美的集团(63.400, -1.58, -2.43%)投资关系活动记录表显示，截止至2019年末，美的已在全球累计销售超过7000万件智能家电。“全面数字化、全面智能化”已成为美的的核心战略。

燃气具制造商万和电气(8.510, -0.16, -1.85%)也早在2013年开启智能家电领域布局，并在近年借由5G转型科技公司。万和内部人士在环球家电网表示：“万和前瞻布局抓紧5G时代的机遇，将进一步借助物联网的技术，跟传统制造业深度融合，全力开发5G技术相关的产品。”

那么，家电企业布局IoT生态体系，是否意味着IoT的全面战争已经打响?

答案可能是否定的。虽然智能家电已逐步占据市场，但传统家电企业智能化的转型不仅仅是让家电产品“联上网”这么简单。申万宏源(6.170, -0.35, -5.37%)研究所分析师杨海燕(金麒麟分析师)就指出，当前家居IoT发展还存在着三大痛点，分别为产品间智能互联不足、协议标准不统一、产品同质化严重。

家电IoT尚处探索期

当前，从行业生命周期的角度看，家电IoT尚处于探索期，而家电企业如何在5G+万物互联的时代下完成智能化转型升级，可谓困难重重。

一位行业内分析人士告诉新浪财经，拥有成熟的IoT生态和庞大的用户基础者，才能够制定游戏规则，并真正具备核心竞争力。“但对于大多数传统家电企业而言，独自打造IoT生态，就要面对小米、华为等移动互联网巨头的跨界竞争。在这种情况下，传统家电企业不仅缺乏全品类覆盖及强大的用户认知能力，消费者对其品牌忠诚度也远不及跨界品牌”，该人士表示。

此外，“IoT入口”也是传统家电企业与头部手机企业相比存在的短板。目前，行业内普遍认为，现阶段最重要的IoT生态入口依然是智能音箱，其次则是智能手机。但在IoT生态方面，多数家电企业只有一个“大屏”，其他电器上的“小屏”目前也很难被认可。

核心技术的缺乏更是传统家电企业的最大难点。相关互联网行业分析师在懂懂笔记的采访中表示，IoT生态的背后需要足够强大的AI技术支撑。即使用户和市场口碑还可以慢慢积累，家电企业也很难在短期弥补AI这种核心技术上的不足。

在2019年中国物联网大会上，美的IoT公司总经理佘尚锋强调，智能家居属于高频场景，技术是基础的支撑条件，有了技术和创新的产品才能构建丰富的场景内容，然后才是生态圈的构建。

由此，在这场家电IoT的竞争中，以手机市场起家的小米反而走在了前列。

小米自2013年起布局IoT生态，目前已初具领先规模。据申万宏源研究数据显示，目前小米平台在连接设备数及用户数均略胜一筹：2019年8月华为HiLink平台连接1.4亿台IoT设备，而小米的IoT平台连接设备数在2019年6月为1.95亿只，在同年9月更是达到2.13亿台。

小米集团董事长雷军在2019小米开发者大会上透露，小米AIoT平台已接入2200+产品，是全球领先的消费IoT平台。同时，他表示，5G+AIoT将推动超级互联网发展，手机和AIoT会成为小米未来五年的“双引擎”。

图2：小米在消费级 IoT 市场具备先发优势

来源：小米招股说明书，东吴证券研究所

小米布局IoT的核心在于自建生态，离不开其供应链和渠道的构建。

申万宏源将小米的IoT业务归纳为“自有产品+生态链产品”模式。其中，小米的自有产品包括入口产品如电视、笔记本、路由器等，以及大市场产品如空调、冰箱、洗衣机;生态链产品则由生态链企业供应，贴小米/米家品牌或生态链公司品牌。

申万宏源指出，小米首先通过自有产品笔记本电脑、智能电视、智能音箱等，卡位在智能家居的关键环节，以把握流量入口、树立IoT品牌形象。接着，进军大家电、厨电市场，做大IoT生态链。最后，伴随着产品类别的拓宽，将小米品牌做成KOL，形成消费IoT品牌影响力。

小米产品的流通模式也为其带来了高性价比。东吴证券分析师张良卫(金麒麟分析师)认为，“工厂→零售商→消费者”的流通模式为小米生态的构建提供了底层的竞争优势，是小米系列产品高性价比的核心原因。供应端往生产端的渗透，一方面节省了品牌商环节的损耗，另一方面也使得小米可以通过在生产环节中改变生产成本和特性，进而改变产品售价。

在渠道方面，申万宏源也表示，小米IoT与精品电商、MCN商业模式有相似之处。小米不仅作为品牌及销售方，而且参与产品设计、挑选以及供应链、制造端的改造;整合线上、线下渠道，小米生态链公司也使用小米现有渠道，提升了产品的推广效率;以互联网电商模式导流也强化了小米IoT平台的产品来源。

扫地机器人(15.110, -0.46, -2.95%)：家电IoT之争的前哨战

小米生态链企业石头科技(438.000, -14.20, -3.14%)于今年2月登陆A股资本市场，其主导产品——扫地机器人，作为智慧家电的典型代表产品，或可以看做是家电IoT之争的前哨战。

东吴证券发现，从生产扫地机器人到小米最终将产品销售给消费者，中间全部环节的毛利率仅为36.1%，亦即消费者仅需付1.5倍成本的价格。而其竞争对手科沃斯(32.180, -0.36, -1.11%)在不包含经销商费用的前提下就已经达到了接近100%的价差。可见，小米的生态链优势为其带来了一定的终端产品价格竞争能力。

新浪财经查阅石头科技招股说明书后发现，2018年度，占据近50%主营业务收入的米家品牌智能扫地机器人毛利率仅14.99%，远低于其他品牌。但石头科技净利率约10%，高于科沃斯8.5%的净利率。对此，开源证券分析师吕明指出，小米品牌现成的销售渠道导致石头科技销售费用率远低于同业，从而提高了小米品牌产品的净利率。

图3：高费用率拉低科沃斯整体净利率表现

来源：Wind、开源证券研究所

由此，可以明显看出，小米作为家电IoT的先发独角兽，通过其生态链优势和高性价比策略，在市场中表现亮眼。而先发独角兽与后进入者由于利益冲突，先发者可以避免与其他品牌联动，以遏制其他品牌的发展。

但是，这样是否足以说明，先发独角兽会成为家电IoT的最终赢家呢?

并非如此。目前，先发独角兽们的IoT建设仍然存在问题。而从长远发展的角度分析IoT行业的封闭与开放，“物联网护照”会成为必然。在这一趋势之下，输赢未成定局。

从近年年报来看，小米的营运能力出现明显的下降。2018年小米的存货周转率为6.67，但在2019年降到了5.71，总资产周转率也表现出较大的降幅。对此，薛云奎教授也指出，随着小米的扩张，公司的供应链管理系统在总体上显出效率下降的趋势。

早在2019年7月，小米便被爆出多位市场部员工因贪污被移送法办，一位美女总监更是被爆受贿700万，直接反应出其供应链管理存在诸多问题。近期，一位小米集团内部员工更是透露，目前小米内部存货积压严重，基层员工普遍人心涣散。

在ZOL问答平台上，有消费者指出，小米就相当于一个杂货铺，什么产品都可能有但是不精。可见，随着生态链的扩大，产品差异化竞争也是小米不得不面临的问题。

不仅如此，传统家电厂商的联合或许会打破IoT独角兽寡头格局。电科技网指出，若本身拥有足够的品牌实力的老牌家电厂商联合构建IoT生态，使得市面上的大部分家电都能互联互通，那么IoT独角兽的优势，将被大幅削弱。

实际上，传统家电企业与互联网大厂的跨界合作已越来越紧密。6月3日，苹果在全球开发者大会上公布，海尔成为入围HomeKit的国内的唯一一家大型制造商，将与苹果开展智能家居领域合作。今年以来，美的IoT也已与亚马逊、阿里、腾讯、华为等互联网公司开展物联网合作。

此外，IoT中控或将成为5G时代最重要的入口。

电科技网认为，在万物互联的时代，智能手机拥有众多的系统服务商，且无法交叉使用，导致其仅能完成轻量级的IoT中控任务。而近两年风靡市场的智能音箱由于没有屏幕或屏幕较小，作为中控也存在着一定的缺陷。综合来看，智能电视是最合适的IoT中控。

在这场家电IoT之争中，传统家电厂商与IoT独角兽之间鹿死谁手，尚未可知。但可以预见的是，最后的赢家必然会是技术迭代效率高，产品设计理念先进，拥有互联网思维，同时又对传统制造、供应链管理轻车熟路的全能型选手，简而言之，就是中国的苹果公司。那么，谁最有可能走出来，成为中国版苹果呢?

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