找准定位 90亿产能尚品宅配华东基地正式投产

产能过剩，订单不足将是2020年定制家居行业面临的一大难题!

7月4日上午，尚品宅配(300616)华东智能制造基地投产暨开业仪式在无锡正式举行。尚品宅配华东智造基地占地面积30多万平方米，总投资30亿元，正式投产后，将新增年产200万套定制家具及配套家居产品，这是继佛山南海智能制造基地之后，尚品宅配立足华东的第一个智能制造基地。

作为定位为世界级工业4.0家具制造基地，尚品宅配华东智造基地集设计、制造与销售为一体，按照世界一流智造水平建设，以数据化、智能化的核心优势，引领中国智造走向世界。

200万套定制家居是什么概念呢?按尚品宅配均单值3-4万元计算，预计将达到销售额70-90亿元，目前尚品宅配还拟在投产的还有成都崇州基地。单无锡基地加上广州基地，全部产能利用起来，就可达到160亿元的产能。

产能过剩，订单不足将是2020年定制家居行业面临的一大难题!

01

定制家居行业的产能扩张之路

大量资金的涌入，让定制企业有了更多扩张的资本。经历了过去十年的疯狂增长，这些定制家具企业纷纷从自己的发源地走出去，走了一条与传统家具相似的发展道路，逐步形成了珠三角、长三角、西南及环渤海四大定制家居产业基地。

不仅如此，我们还可以大致罗列一下定制家居行业生产基地：

尽管以上品牌的新基地建设仅仅是中国家具产业中的一部分，但这些品牌企业在未来的影响力在持续性扩大。诸如成都崇州、荆门东宝等这些新兴的家居产业园区，入驻的家居企业还在不断加码，不断扩大产能。

与此同时，在这些生产基地的工厂中，无论从加工设备的先进性，还是整个制造理念的创新上，都处于全行业最先进的状态，在未来数年，这些基地必将是中国家具制造领域最值得关注的部分。

02

产能扩张产生的后果

定制家居在黄金十年野蛮生长，在整个泛家居行业一骑绝尘，并拥有全行业最多的上市公司，短短十年时间，索菲亚的产值扩大了近30倍，志邦2010年还是偏安合肥的一家本土品牌，彼时的年产值还在亿元左右徘徊，到2019年则已经达到了近30亿，年均30%以上的高速增长，让定制家居人见证了这个疯狂扩张的行业。见证了这个伟大的时代!

近几年的持续的产能飞速扩张，也给行业带来了很多经营问题。这些矛盾在2020年集中爆发出来。

1、受疫情的影响，2020年一季度定制家居行业平均亏损面达到近70%，整体营收较2019年同期下滑了37%。企业出现资金困难。库存积压、资源闲置浪费等等多种困难下，定制家居行业势必发生洗牌，行业整合以及产能过剩，尽管从4月份后市场，制造端均出现了回暖的迹象，但到目前为止，大部分厂家仍然透露出来订单不足的情况!

2、受疫情，行业竞争加剧等多重影响，定制家居行业再掀“价格战”，企业效益出现滑坡。当定制家居产品供过于求的时候，价格战必然开打，价格战的背后本质是订单不饱和!尤其中小企业，为了求得生存，要么转型做高定，避开与板式定制大品牌的正面竞争，要么以价格取胜，但是这种价格战的持续加码，大牌低价不断施压的背景下，价格战下的生存机会已然不多。

3、一方面是企业持续加码生产基地，另一方面是市场端的经营压力越来越大，头部企业的疯狂价格战，这些都注定了定制家居的2020将会有一场恶战，倒逼定制家居企业转型。

03

产能过剩时代出路在哪？

现有的市场，都已经饱和了，你怎么办?现有的各行各业都是产能过剩，你怎么办?

对于企业来说只有两个办法，一个办法是自己去开创一个新的市场，必须推出新的产品，你推出新的产品就是为你自己创造新的市场。

为何定制家居品牌纷纷转型做整装?因为整装有流量的入口，谁抓住流量入口，谁就有机会在未来获胜?

为何家居品牌又拼命拥抱房地产精装修配套?因为精装修代表未来，精装修配套有流量，是新兴的增长渠道，所以这几年家居品牌纷纷转战大宗业务。

企业在后工业化时代，不再靠资源整合能力，不是靠你的生产规模来求企业的发展，而是要靠创新，要用新产品和新技术开拓出新的市场来，在这个新的市场上，你是老大，在原有的市场上你很难再有所作用。

制造成本控制，已经不是今后发展的关键，今后发展的关键是研发、是创新。依靠创新，为自己创造新的市场，依靠创新从竞争对手那里抢夺现有的市场份额。许小年说过：在后工业化时期，中国的经济已经从制造经济变成了服务经济，中国的经济和世界上所有其他的市场经济都一样，一定是从工业化中的制造业为主，逐渐的转变为后工业化时代的服务业为主。

尽管定制家居企业受疫情影响、环保、增速放缓、竞争加剧等等多重问题，但回归产品和服务本身，不断满足用户的细分需求，在细分市场发力，找准定位，定能有市场机会。

关键词：