董明珠百亿直播逼退代理商 渠道扁平化成为趋势

格力电器董事长兼总裁董明珠6月18日晚又举办大型直播带货活动，令微信小程序格力董明珠店当天的销售破百亿、达到102.695亿元。不过，美的、海尔在京东618家电销售榜仍领先于格力。第一财经记者了解到，格力开启网络直销模式后，代理商正在淡出，渠道扁平化成为趋势。

从4月以来，董明珠接二连三地举办直播活动，之前最高一场带货金额达65亿元，曾引发经销商刷单的质疑。事实上，6月18日，格力百亿直播销售额中，各地销售分公司成为主力之一。从昨晚接近9点的信息看，湖南、珠海、东北、江苏、东莞、浙江、江西等地销售公司的销售额排前。

在直播现场，董明珠更多推介儿童空调、空气净化器、指静脉智能锁等高附加值的新产品。不过，一位华东地区的格力代理商告诉第一财经记者，董明珠店上一款1.5匹变频冷暖空调仅卖1999元，这不用说都会被抢光。而他4月底的进货价是2200元，所以6月18日他把这批货给退了。

原来，格力空调的销售体系很庞大，代理商从格力各地销售公司进货，分销商、零售商从代理商进货。上述格力代理商表示，他下面不少分销商现在直接从格力董明珠店下单，不再找他进货，这等于是网批(线上批发)，代理商的环节自然被压缩了。

因此，今后格力庞大的线下销售体系将走向扁平化，未来可能会走向格力董明珠店零售商(专卖店)消费者的模式。上述格力代理商认为，各地销售公司仍会有存在价值，负责工程机、政府采购等业务，但是代理商、分销商等销售渠道的中间层级会逐步萎缩。

一位华南地区的格力零售商告诉第一财经记者，他5月份进货的另一款1.5匹变频冷暖空调进货价2399元，零售价2500元，估计上述1999元的1.5匹变频冷暖空调是特价机，一定会有线下专卖店、零售商入货。因为现在TCL、科龙、美的的1.5匹变频冷暖空调都有2000元以下的机型，所以格力为了抢占份额、拉动市场和清理库存，推出特价机也能理解。他关注的是，董明珠在6.18之后，是否还会继续频繁举行直播活动，毕竟线上平台会抢走线下的部分订单。像彩电一样，空调价格也在肉博，希望7-8月国内空调市场真正火爆起来，厂家的价格体系能回归正常

据京东6月19日公布的618家电排行榜，按6月1日到6月18日累计成交额算，美的、海尔、格力分列全品家电销售额排名前三位，奥克斯、TCL、海信、西门子、小米、飞利浦、小天鹅也依次进入前十位。其中，空调，美的、格力、奥克斯分列前三位;冰箱、洗衣机，海尔均为第一名，美的及小天鹅、西门子紧随其后;中式厨电，美的、苏泊尔、九阳、小熊、米家为前五位;西式厨电，美的、九阳、苏泊尔、格兰仕、小熊为前五位;烟机和灶具，老板、方太、美的、华帝为前四位;电视，小米、TCL、创维、海信、荣耀为前五位;洗碗机，西门子、美的、海尔、方太为前四位;热水器，美的、海尔、史密斯、林内、万家乐为前五位。

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