中板贴牌体量不断增长 8成陶企与贴牌商有合作

摘要：江西高安已演变成陶瓷生产的成本洼地、制造高地，吸纳大量贴牌代工订单。目前高安贴牌商每月的订单额在5亿元以上，代工量相当于50条日产能在2.5万平方米以上的生产线的产值总和。

近两年全国建陶产区的产业政策调整此起彼伏，陶瓷产业、产能受到大幅压缩，大量贴牌商受此影响涌入到产业发展环境相对更稳定的江西高安等产区。时至今日，江西高安已演变成为陶瓷生产的成本洼地、制造高地，吸纳大量贴牌代工订单。(备注：本文关于高安产区的相关数据统计和内容概述，均包含上高、宜丰产区)

据《陶瓷信息》初步统计，目前高安贴牌商每月的订单额在5亿元以上，其中专业贴牌商每月订单量达2亿元左右，广东一二线陶瓷品牌代加工订单量在3亿元左右。

最新数据显示，江西高安共有瓷砖、西瓦生产线240余条，高安陶瓷贴牌代工量相当于50条日产能在2.5万平方米以上的生产线的产值总和。

单月超5亿元贴牌订单

2017下半年，山东淄博陶企受环保政策影响，产能供应不足，第一批淄博贴牌商到高安寻找新的产能。当年的“高安采购节”举办以后，批量贴牌商进驻高安。

截至目前，高安拥有来自山东、福建等地的贴牌商超过100多家，期间也有部分因水土不服、经营不善而退出或者重回山东的贴牌商。但2017年淄博贴牌商结伴进驻高安，不仅刺激了高安本土贴牌商的发展，更重要的是，提升了高安陶瓷的影响力，吸引了大量的佛山一二线品牌在高安寻找产品代加工合作，同时也加速了产区企业之间产品的资源整合。

在贴牌业务的刺激下，2020年，江西将有近20家停产、破产陶企以租赁或收购的方式重新投产，这些被租赁或收购陶企的生产线，除了打造企业自有品牌渠道外，有相当一部分产能是由贴牌商渠道消化。

2020开年，在疫情的影响下，广东、山东等产区复产较晚，而江西高安是全国大面积复产较早的产区之一，再次吸引不少新客户、新订单转向江西，并推动高安瓷砖销量爆发式增长，产区大部分陶企均处于供不应求状态。

“因此，我们贴牌商的排产也非常紧张，特别是中板，很多厂家都没有多余的产能供应，我们今年将不少排产订单放到了新复产的租赁企业。”高安某贴牌商黄先生坦言。

据《陶瓷信息》了解，以往高安不少陶企新产品或者新生产线招商，更多是招终端经销商，但近两年，不少陶企把招商的对象瞄向贴牌商和一线品牌代加工合作商。如刚刚投产的江西指南针陶瓷，通过媒体招中板OEM或战略合作商。

中板贴牌体量不断增长

高安贴牌代工的产品品类，从最初以通体大理石瓷砖、仿古砖、瓷片为主，到近两年随着瓷片产能的不断萎缩，中板贴牌体量不断增长，西瓦品类的贴牌量也在增多。

从高安陶企生产线的产能数据来看，当前高安贴牌或者代加工的占比并不是很高。事实上，高安有相当一部分陶企并没有对外放开贴牌，或者仅仅只有小部分产能提供给贴牌商，这些企业的产能主要还是依托自己的品牌进行消化。

此外，部分陶企因为现有产能不足或者产品结构不完善，而寻找其他陶企进行贴牌合作，以填补产能的不足和完善产品结构，尤其是大规格瓷砖品类，高安产区陶企之间的相互贴牌较为活跃。如江西罗斯福陶瓷的大板，除了满足自己现有的渠道商和贴牌商，也有相当一部分产能面向产区有大板需求的厂家，提供代加工服务。

高安贴牌或代加工业务量较大的主要是当地的规模型头部企业，如瑞阳集团、罗斯福陶瓷以及华硕陶瓷等企业除了与专业的贴牌商合作，他们也是广东一线品牌企业代加工的主要合作方。

“除了OEM合作商，曾经高安产区销量排前几位的终端市场大经销商，近两年也通过OEM的方式来打造自己的品牌和渠道，依托其现有的渠道体系，通过贴牌的方式来完善自己的产品体系，同时也能从厂家获取更大的价格和政策支持。”罗斯福陶瓷董事长罗群告诉《陶瓷信息》。

8成陶企与贴牌商有合作

“高安在产业集群与规模效应、物流与市场辐射范围等方面具有显著优势，并且高安陶企在新产品研发以及花色的创新方面基本与佛山同频，让高安成为贴牌商的后花园。”有釉料供应商分析表示，近两年来，高安陶瓷的贴牌代工环境越来越好。

在产品品质方面，经过多方合作商的推动发展，高安陶企对产品品质的控制标准日益严苛，并逐步与佛山同步。一位来自山东的贴牌商表示，事实上，现在的高安已经成为佛山一线品牌寻求代工、贴牌商寻求合作的首选产区。

而在两年前，高安不少陶企对贴牌商非常排斥，认为只有销售不行才会被迫接受贴牌。事实上，近两年高安有部分陶企从OEM中获得了更大的发展，不仅产能规模得到扩大，在新产品开发、企业综合效益等方面均有提升。

据《陶瓷信息》不完全统计，目前高安产区近8成陶瓷企业均有一定比例的贴牌订单，部分本土企业的贴牌比例甚至达到30%左右。

与此前山东淄博等产区不同的是，高安大部分陶企一直以来坚持打造自有品牌的影响力。通过贴牌商的推广，以及与一线品牌的合作，高安陶企市场销售半径得到进一步延伸与拓宽，在江浙、福建等沿海地区的市场销售不断增加，产区头部企业对工程渠道的推广力度更大。

关键词： 贴牌代工