2、3月以来定制家居亏损最明显，艰难时刻至少还要半年

2、3月以来，有很多家居建材企业、装修公司都发布了战报，借助存量客户消化、社群营销、直播等手段，大家的战果看起来不错，动辙都是几千甚至十几万的订单量。

但这并不代表一季度大家都能赚钱，很多还是要亏损的，营收大幅下降也比较正常。

截至4月15日，从目前已经家居企业公布2020年一季度报告和预告，目前来看基本上都是下滑或亏损。

4月14日，兔宝宝发布第一季度业绩预告。报告期内，兔宝宝归属于上市公司股东的净利润亏损3000万元-4000万元，而上年同期盈利9228.49万元。

兔宝宝表示，业绩亏损主要是由于受春节长假叠加新冠肺炎疫情影响，公司及公司上下游企业复工延迟，导致公司一季度营业收入同比下滑28%;公司并购青岛裕丰汉唐木业有限公司并于今年1月将其纳入公司合并报表，该公司主营工程类业务，业绩表现具有季节性，收入确认集中体现在三、四季度，一季度业务体量较小等。

尚品宅配

4月9日，尚品宅配发布的《2020年第一季度业绩预告》显示，自2020年1月1日至3月31日，尚品宅配业绩产生亏损，亏损范围在1.55亿元至1.6亿元之间。而公司去年同期的净利亏损为2257.2万元。

尚品宅配称，一季度亏损，一方面是受分季度收入结构和成本因素影响所致;另一方卖弄受新冠肺炎疫情影响，公司、加盟商及整装云会员复工时间延迟，用户也延后了定制家具的消费需求。

索菲亚

4月15日索菲亚公布2020年第一季度业绩预告，公告显示：索菲亚2020第一季度净利润亏损1400万-1900万，而去年同期，索菲亚的净利润为1.06亿，可见2020年的一场疫情对索菲亚的业绩产生了较为严重的影响。

顶固集创

4月9日，顶固集创发布2020年第一季度业绩预告。报告期内，公司预计业绩为亏损，归属于上市公司股东的净利润亏损2100万元-2600万元，去年同期亏损63.33万元，而第一季度营收较去年同期下降约54%。

顶固集创表示，第一季度业绩变动的主要原因是，受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，公司的经销商、供应商、大宗客户等利益相关方均受到不同程度影响，公司的生产、市场及销售活动在疫情期间未能如期正常开展，导致公司2020年第一季度营业收入较去年同期下降约54%，致使归属于上市公司股东的净利润亏损。

皮阿诺

4月14日晚，皮阿诺发布2020年度第一季度业绩预告。2020 年1月1日—2020年3月31日，预计归属于上市公司股东的净利润介于350.00万元至525.00万元之间，比上年同期下降65.38%-76.92%。

皮阿诺表示，一季度业绩下降主要受以下2个因素影响：

1.受到气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响。定制家具产品一般上半年处于销售淡季，下半年会转入销售旺季。公司一季度营业收入占全年营收比重较低，而各季度各类费用、支出等较为平均。

2.受到疫情影响，公司大宗工程业务订单产品安装延迟，影响了项目验收;经销商门店复工延迟，零售客户也延后了定制家具的消费需求。

华帝股份

4月13日，华帝股份发布公告称，预计2020年第一季度净利润为3974.12万元至5298.82万元，同比下降60%至70%。作为对比，华帝股份去年同期实现归母净利润1.32亿元。

对于业绩下滑，华帝股份解释称，受疫情影响，一方面公司终端门店复工延迟以及线下客流明显减少，部分需求后移;另一方面，物流配送以及安装服务受限，厨电产品由于安装属性较强受到较大影响，综合影响下公司第一季度业绩受到冲击。

原因有几点：

1、一季度拿下的订单里，不少都只是订金，很多还处于交付阶段，没有把全款收上来。订金订单能不能转化成最终成交、有多少转化等，都是悬念。

而且订金数额都不大，而往年除了收订金，还会收大量的首款或者全款，相比之下，总量自然减少了许多。

2、受疫情影响，2、3月里，很多生产、市场及销售活动未能如期正常开展，比如商场、购物中心等场所开店时间普遍延后，同时顾客流量大幅减少，导致线下成锐减。

3、公司的收入下滑了，但很多刚性的成本没有降，比如部分员工的工资、租金等，成本都还在，导致利润下滑。

许多家居人觉得，二三月我们那么努力，年没过完就在开线上复工会，做各种准备。复工后又是打电话跟客户沟通;又是搞直播、做社群爆破，线上办公忙得翻天覆地，晚上还在开会复盘，怎么营收与利润还是下滑了?感觉努力没有得到回报一样。

看问题的角度要调整一下，假如不努力去做，不签这些单，业绩大概率会更糟糕，减少可能就不是二三个百分点，而是百分之五六十，甚至七八十的锐减，公司的财报会更难看，你的日子会更难过。

假如前两个月你不抓紧收订金，把客户提前锁定了，那么四月份陆续解禁之后，你得从零开始找客户，情况会更加不利。做业务，越早动手，更有机会抢占先机。

现在不用单纯去比较谁的营收规模最大、净利润规模最大，而是要看谁的增速下滑得最少、谁亏得最少、谁拥有可转化的长期订单量最多。

这里面有两个迹象在好转，一是2、3月收上来的订单，目前正在完成交付，全款陆续到位。前期只交订金的客户，也在陆续转化签约，后续款项陆续收取到位。

二是大部分城市的装修、家居消费正在恢复正常，处于增长中，该装修的已经在装修，该买家具建材的也已经在购买，线上市场的日常客流正在向去年同期水平恢复。

但是，由于聚集性的大促活动没法办，估计线下客流还是赶不上去年，大部分集中性促销还得靠线上来做，社群、直播、线上团购等，还得全力以赴地抓好。

很多企业会问，这样的艰难时刻，还要持续多久。外交学院教授施展在接受媒体采访时说到至少还要半年。

全球疫情下，中国制造不可能独善其身，各国在供应链上是彼此高度依赖，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不复工，你这里也没有办法。

中国不可能长久切断和世界的联系。这就意味着，中国迟早也必须得接受与病毒长期共存。所以，至少一年，世界经济是悲观的，这就带来两个结果：

1. 对于具体企业而言，会有不少破产。如果你现在的企业，经受不住至少半年的考验，那么能破产，可以早点破产，或者被收购。

2. 现在有一些企业也在逆势扩张，在不断扩产。因为它们行业所满足的线下需求，都是真实验证过的需求，只是因为疫情被暂时压制，疫情过去会有很大的反弹，这个意味着谁能活到那个时候，整个市场就都是谁的。只要现金流能撑得住，现在扩张是成本最低的时候。

外交学院教授施展指出：疫情很可能长期持续，但无论如何，都要做好最坏的打算。

当下，直面的现实是，很多中小企业熬不住了，但中小企业解决了国内80%的就业，是就业的主力军。

再加上今年以来，受疫情压力，很多企业缩招，甚至裁员。

而且，无数中小企业，构建了中国制造的产业链。如果这一轮中小企业无法保住，很可能会动摇整体中国制造的根基。这种影响，就不可估量了。

所以，要从国家层面保护中小企业，也就是保护我们自己的未来。

关键词： 定制家居