未来的新营销、新零售怎么走?红木经销商的市场预测及应对措施

陕西 杨先生：通过这次疫情，大家更懂得如何使自己生活在健康的环境当中。红木家具或实木家具在这方面有着先天优势。

山西 王先生：下半年可能有逆势增长，因为地产商对房子调价比较大，地产上面估计很多人不会投了，反而是把资金留下来去做些别的东西。

甘肃 杨先生：我们会有这种担心，受疫情影响，很多人会觉得生命都没有保障的时候，买那么好的家具有何用?所以在宣传推广方面，希望要倾向于给大家带来积极向上的信心，不要让消费者和经销商对未来生活丧失希望，这样才有望恢复消费。

1、全员营销：全体员工都应成为推销员。将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，这样员工本人也能掌握整个商务流程。缺乏为客户尽心尽力的精神,困难期要获得订单是不可能的。

2、全力开发新产品：平时因工作忙碌而无暇顾及的产品，没空充分听取客户意见的产品，都要积极开发。困难期客户也会有空闲，考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。开发新产品,并不是手忙脚乱去开发全新的东西,而是在自己公司的技术、产品的延长线上开发出新产品。

3、削减成本：除人工费、设备投资(萧条期购买设备比平时便宜)外，一切都要重新审视,各方面的费用都必须削减。“现在的制造方法真的是最好的吗?有没有更便宜的材料? ”对过去的做法从根本上进行重新研究改进,坚决进行全面性变革。不仅是制造设备等硬件,在组织的统合、废除等软件方面也要动手术,。

4、保持高生产率：订单减少，要干的活少了，如果仍然由过去同样多的人来生产，制造现场的生产效率会下降，车间里工作气氛会松弛。一旦作业效率下降，再想恢复原有的高生产率不容易。这种情况下，应该把多余的人从生产线上撤下来，维持制造现场的紧张气氛。同时为了不让员工失业，可以让他们去从事生产设备的维修、工厂环境美化等工作，也可以举办培训班，使全体员工掌握共同的思维方式。

5、构建良好的人际关系：困难下是构建企业良好人际关系的绝好机会。不仅是企业内部的劳资关系，还有外部的合作关系。建立同甘共苦、双赢的人际关系，将为企业稳定发展带来长期益处。

6、结合线上为蓄力销售：此前由于防疫管控严格，很多企业和经销商有订单不敢接，也不敢开展营销宣传。尽管线下复工、市场复苏需要一定时间，但现在可以利用网络推广等线上渠道，为下一波销售蓄力。

7、应对卖场转型：星月家居总裁许惊鸿分析，传统家居卖场将加速向泛家居新零售生活mall转化。经销商和专卖店应结合销售计划，逐步做好店面转型升级。

2020年在众多意料之外里开局，但越是困难，我们越是要咬紧牙关，下定决心，无论如何也要闯过去。未来的新营销、新零售怎么走?一起寻找答案。

关键词： 红木经销商