突围墙饰市场困境，柏克利聚焦差异化竞争格局

毫无疑问,2020年家居市场的竞争还将进一步加剧。在家居业产能过剩、渠道分化、经销商迷茫等多重因素叠加的背景下,诸多家居企业和分销渠道开始面临增长乏力的严峻挑战,此次疫情更无疑是雪上加霜。但是从另一角度来看,这些困境也加速了家居产业优胜劣汰的过程。那些没有差异化价值的企业,本来就会或将会退出市场。

开启差异化竞争格局

多年来,我国墙饰市场保持着较快的发展速度,市场集中度明显。从目前的竞争格局来看,我国墙饰行业正从抢占市场份额的阶段,过渡到头部集团明确的差异化竞争阶段,各企业开始更加注重产品品类建设。作为墙饰行业的主力品牌,柏克利的差异化具体有哪些表现呢?

柏克利秉持着让消费者“得到一个家”,而不是单一的产品的原则,通过集合多品类产品为消费者提供一站式购物服务。在供应链源头,柏克利多端发力,依据年轻消费流行趋势,开发了“轻奢侈新时尚”理念系列墙布,蕴含着年轻消费群体对生活的高品质追求;视觉大气、手感舒适、色泽丰满的窗帘系列产品,则完美融合居家环境,营造出不一样的生活情调;还有肌理质地、素色纹样的墙纸系列,健康环保0甲醛的胶水基膜等辅料。越来越多品类的增加让柏克利在发挥不同产品优势的同时,也可以保证不同产品之间风格的协调性,最终为消费者打造出协调的整体家居风格与优质生活体验。

深耕品质管控体系

随着墙饰市场格局的稳定,如何打好品质之战,成为各巨头角逐的重点。那么如何在墙饰品的产品品质上交出“满意答案”? 柏克利就在产品材料和工艺技巧的把控上做到了“精益求精”。为了最大程度地呈现墙布细腻质地与色泽美感,柏克利采用了彩经工艺、高精密鎏金提花工艺等工艺手段,还原了设计之初的多重色彩,使得柏克利墙布质地高端、质感出众,其花型纹样的独特设计风格得以极致呈现。柏克利还通过筛选全球流行风格、甄选原料来源、建立智能化生产数据库、多重品质检验与健康认证等环节,充分实现了源头可信赖、品质严把控、产品数据化、生产高效率的管控目标,确保为消费者提供更多舒适、高级、健康的优质产品。

强化产业链竞争

产业链优势构建了企业的硬实力,企业硬实力是对产品品质最有力的背书,而产品品质则是消费端最关注的点。所以,品质之争的核心也是全产业链优势的竞争。谁能高效布局产业链上下游,谁将会攫取消费升级时期的行业红利。向产业链上下游延伸完善产品链布局,也成为墙饰行业企业们争相开展的战略部署。在这点上,柏克利又一次走在了前面。与一般的墙面装饰品牌不同,柏克利有着其独特的战略发展目标,其核心就是着眼于未来发展趋势,走多品类发展道路,并致力于整合B端和C端的终端业务。基于当前市场不断细化、消费者需求更加精细化的现实,未来柏克利整体的销售渠道一定将更加的复合式及多元化,不仅仅只有现在的渠道和平台,还将更加深入和扁平化。而这种清晰的战略定位与市场发展规划,势必凝聚成柏克利独特的品牌价值内核,形成自己的差异化竞争优势。

我们必须承认,墙饰行业竞争已经进入了全新赛道。在这个过程中,围绕消费者环境的变化进行转型和升级是墙饰企业提升竞争力的可信。正如柏克利总裁林以钦先生所说,柏克利的发展核心还是在顺应及引领市场趋势上,柏克利所有的产品都体现了生活和人的价值回归,柏克利关注产品设计美学,关注年轻消费群体的审美需求,将理念与设计融合,用多品类与渠道整合传递价值,是柏克利在产品定位上的差异化运营的体现,这势必也让柏克利品牌更加深入人心。

关键词： 墙饰市场