传统装企如何从零开始转型装配式?

摘要：传统装企如何从零开始转型装配式?单一部品部件即将进入血拼期，装配式企业如何保留竞争力?

四月，白洋淀的叶芽儿尚未完全舒展，雄安的岸边已经站满了人。

在中央宣布雄安成为国家级特区的第一时间，企业家、创业者、记者、考察团队就闻讯而至，腾讯、阿里、百度、中国电信等大企业忙着划分地盘，一墙之隔的街道上是另一群掘金者。

大企业拥有资金与实力，他们的赌注则是新兴技术与孤注一掷的魄力，就像上世纪怀着满腔热血去美国西部淘金的人们。

王宏刚也在这群人中，4月26日，他从奋斗了20年的秦皇岛“出走”，怀揣着用装配式改造装修的梦想，“这个地方再也不能飞土扬天了” 。

2017年，对雄安是不平凡的一年，对王宏刚也是如此。

在这之前，王宏刚已经在传统装修领域经营了近二十年。

2017年以前，他还是秦皇岛一家知名装饰工程公司的老板，一年两三千万的营收，在“飞土扬天”、“土里刨食”中，一干就是二十年。

转型看似是在一夜之间就决定的事情，实则是长久以来对行业现状担忧的爆发。

听到雄安新区建立落实的消息，王宏刚匆忙交代了原本公司的业务，孤身一人就来到了彼时还未开发的雄安。

“开始只是想承包点工程，去了才发现，这座新城，不再接纳老套路了”。

三个月后，广大住品第一个装配式样板间就出现在了冀中平原广阔的土地上。

让王宏刚毫不犹豫放弃老本行的原因是看到了装配式技术能够带给传统装修的变革。

传统装修技术门槛低，做项目主要依靠项目方接项目和工程管理的能力，而要接到项目，靠的是人情世故，维护这些关系通常会耗费大量精力。

区别于传统装修，装配式装修对技术体系、产品体系、工厂生产提出了高要求，装修拥有一定技术含量。

这让王宏刚看到了脱离传统关系的希望，“装修终于能靠技术说上话了。”

进入装配式领域后，王宏刚一改往日作风，带着团队闷头搞研发。

在近二十年传统装修经验的沉淀下，深挖行业痛点，从底层施工的维度深入研发装配式装修技术和产品体系，自主创立了装配式装修集成体系，拥有相关专利近五十项。

在踏入装配式领域前，王宏刚常常感到心痛，为被浪费的材料、被污染的环境、工人们被危害的健康，但没办法，一千多万名从业者要靠这个活儿养家糊口。

新技术带来了改变。

装配式能避免严重的材料浪费。

“两米四的板子，‘哐’一声就锯成两尺，差一截，工人为了不耽误事，拿起块新板重新锯，刚才锯错那块就趁工长不注意，‘哐哐哐’几下乱锯，一张板子就废了。”

这在日常装修中并非个例，一张板子的背后，暴露的是传统装修工艺落后导致的资源浪费。

一般的板材都是定尺，传统作业中截取需要部分后剩下的15-20%就变成了建筑垃圾。

装配式装修可以按标准化、一体化的设计，精确定尺，在工厂加工集成，完成标准化、制式化的部品，大大降低了现场作业，把损耗降到最低点。

装配式技术缓解了由传统装修引发的环境污染。

据相关数据，中国人的房屋结构生命周期一般是70年，而装修平均5-10年装修一次，一百平米的房屋要产生两吨左右建筑垃圾，七十年中至少有近20吨的垃圾。

污染外部环境的同时，室内因传统装修的湿作业，水泥、砂浆、批腻子、打砂纸、粘贴胶的大面积使用造成的二次污染严重，影响了人体健康。

家住北方的人大多对此深有体会，每天打开窗户，到了晚上，地板上、桌面上就会落下一层灰，除室外粉尘外，大部分是隐秘于室内各个死角的装修遗留粉尘与污染物。

我国每年有近四万名白血病患者，除遗传等因素外，70%的白血病都是源于二次污染，包括食品、空气、家装等污染源。

患病人群多以抵抗力弱的老人和小孩为主，每每思及此，王宏刚都一脸愁容“再这么干下去可怎么行!”

当时，国内家装领域盛行的还是传统工法，装配式的风口尚未来临，直到2016年国务院提出大力推广装配式建筑，王宏刚发现了装配式建筑的广阔前景，坚定了转型的决心。

目前，广大住品的业务已经扩展到住宅、酒店、康养、医疗、旅游等领域，并在国内实体商品房项目上推广应用，真正打开了商品房市场的大门。

接地气，这是广大住品收到最多的评价，并非贬义，而是对市场和用户需求的深刻理解。

创始团队的施工基因决定了这样的产品基调。

在进入装修领域之前，王宏刚在秦皇岛做毕业生分配的工作，在90年代，那可是人人羡慕的好工作，但王宏刚觉得没意思，“往这一坐，你就能知道你老了是什么样。”

骨子里透着不甘平庸，王宏刚成了第一批“下海潮”中的一员，从广东进了一批家具在秦皇岛当地售卖，赚到了人生第一桶金。

1995年，恰逢城镇化的的浪潮，王宏刚又踩上了装修这项高速列车，成立广大保雅进驻工装行业，很快便在秦皇岛打出名气，这一装，就是十七年。

这段经历赋予了王宏刚两种能力。

多年的企业经营让他能在风口来临之前敏锐察觉到趋势，提前入场;同时，传统装修经验也让他更清楚市场需要什么样的产品。

2017年5月，广大住品正式成立，初期装配式研发团队几乎全是内部孵化，传统装修中累积的经验让他们更了解用户的生活习惯，能从用户的真实需求出发研发产品。

刚开始时，行业整体处于摸索阶段，还未出现任何普适的标准体系，广大住品并未受到太多系统影响，材料应用上更加广泛，在绿色环保的基础上，“什么好用就用什么，市场需求是什么就研发什么。”

产品生产出来后，进入市场前的第一关就是经过拥有十多年装修经验的老师傅们的检验，产品好不好用，用户是否能接受，有什么问题，他们一试就知道。

部品生产线和技术体系全部都要自己研发，就在这样一步步的摸索中，广大住品的技术体系、产品体系逐渐完善。

现在，广大住品已形成了集成隔墙系统、集成卫生间系统、集成厨房系统、智能家居系统等15大部品体系。

拥有冷轧调平龙骨，板材包覆，冷轧架空地板模块，ABS防水底盘等多条自主知识产权的生产线，能为客户提供从研发、设计、生产、到物流、装配、售后全流程服务。

“今年可能是装配式装修的元年，是风口也是坑口。”

装配式领域成为风口，大量创业者涌入，单个部品部件的研发由于门槛低成为首个进入的领域。

玩家多、门槛低，而技术、产品、市场的不成熟势必会导致部品部件一踏进市场就掉入恶性竞争的红海。

所以，装配式企业想要拥有竞争力，首先要有定力和耐心。

必须研发出全体系技术、产品、工艺，包括管理、施工、售后在内，而要做好这一切，最需要的是脚踏实地、实实在在的努力和付出。

“有些人想进入装配式领域挣大钱、挣快钱、挣巧钱，但装配式装修本来就不是暴利行业，它还是脱离不开土里刨食的基因，是个苦差事。只有踏踏实实做，把自己的技术、产品、管理、销售体系各方面都提上来，才能有立足之地。”

这条路很难，王宏刚从一开始就知道。

刚去雄安时，他并没有考虑到装配式技术的复杂性，只觉得“这玩意儿太好了，窗户纸一捅就破”，但在接触了一些项目后，王宏刚发现：装配式装修看似简单，其实越干越难。

事实上，低端装配式装修和单一部品部件的门槛很低，但要做好装配式装修却需要不断创新提高技术体系、优化完善产品体系，以及更新迭代的能力。

支撑他走下来的是此前一次去日本考察的经历。

日本装配式房屋的水平及普及程度让王宏刚受到了巨大的刺激，“我们完全能够做到日本的初级水平，我们的老百姓也有机会住上那样的房子。”

正是这样的信念伴随他一路走到现在，王宏刚还记得刚开始那段艰苦的日子，“每天都在往里砸钱，而且没有回响”，最困难的时候，他一度抵押了车和房。

2019北京住博会，广大住品靠着更实用的技术体系和产品博得了众多的关注，但团队回去，没有庆祝也没有放松，而是开了一整天的会，“好的都不要讲，挨个吐槽，越骂越好。”

会后他们综合了七十多条意见，包括备战住博会的感受、参观者的反馈、技术和产品的问题，这些意见成为了广大住品接下来的提升方向，激励大家创新研发的斗志。

在王宏刚看来，中国的装配式装修市场巨大，现在最重要的是做好技术和产品。

在未来的五年中，技术体系与部品体系将是广大住品的主要攻克方向，使消费者能体验到日本初级的装配式装修与居住水平。

“这个市场还很大，不要着急，一点一点做好，项目自然会找上门来。”

关键词： 传统装企