家居品类618销售抢眼，企业该如何定位自己?

购物狂欢节展示了我国国民的消费水平以及庞大的市场，京东、天猫的平台数据给了我们很直观的证据。“无界零售”、“线上线下同时进行”......如此亮眼的数据和市场趋势，企业该如何定位自己?

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【编者按】每年到”6·18“、“双11”等购物狂欢热潮来临时，我们都可以看到我国国民的消费能力。今年的京东狂欢节，我们从其销售数据中可以看出家居建材类的热度依然在持续。线上线下销售渠道都有了不匪的成绩。曲美、居然之家、顾家家居等家居企业纷纷利用线上线下融合方式开启家居新零售。

每年“6·18”和双十一，渐渐成为家居品牌发力的重要阵地。今年年中，持续20天之久的“6·18”年中大促已经落下帷幕。家居建材在线上的销售业绩格外亮眼，更值得一提的是，今年多家家居企业联手京东、天猫打通线上线下，用行动再一次探索“新零售”模式。

京东家居建材品类销售抢眼

据京东发布的数据显示，“6·18”首日家具品类全天销售额达到了去年同期的2.48倍。家具各主营类目销售表现抢眼，卧室家具销售额达去年同期的2.63倍，客厅家具销售额达去年同期的2.5倍，餐厅家具销售额达去年同期的2.36倍，儿童家具销售额达去年同期的2.6倍，套房家具销售额环比前七日提升了645倍。红木家具“6·18”首日销售同比超过380%。

京东家装建材类6月18日前一个1小时的销售额达到去年同期近3倍，灯饰照明、五金工具、电工电料等类目同比增长均超过100%，其中五金工具增速最快、同比增长超过500%，智能门锁类目成交额是去年同期的12倍。厨卫品类1小时销售额超过去年全天，全天销售额同比增长260%，其中国际卫浴品牌整体销售额同比增长400%。箭牌、九牧、松下、科勒、TOTO等多个品牌销售额达到千万级别，智能马桶/马桶盖、花洒、马桶、浴室柜、水槽等近30款大牌单品销售额达到百万级别。

瓷砖、地板类家装主材同比增长超150%。在6月18日的前1小时里，博洛尼同比增长150%;东易日盛6月1日全天销售额同比增长300%。在618当天的家具销售额榜单中，A家、全友、喜临门、芝华仕、中派成为TOP5品牌。

天猫618家装家饰同比增长98%

6月1日至6月20日期间，天猫“6·18”的9大类目同比增长榜单显示，同比增占率最高的前三类目分别为：美妆个护同比增长71%排第一位、食品保健和家居清洁同是46%位居第二，家装家饰同比增长98%位居第三。

数据显示，今年天猫618家装家饰品类中，排在第一位的是林氏木业，全友排在第二位，欧普照明位列第三，索菲亚蝉联天猫618全屋定制类排行榜冠军、欧派、尚品宅配的销售额也位列家装家饰品类前二十，顾家家居、九牧、金牌橱柜、箭牌、芝华士、TATA木门等知名品牌的销售额均在家装家饰品类的前二十。

今年天猫618，线上线下“共振”也成为了最大看点。天猫新零售大盘消费数据显示：截止到6月18日14点，天猫618带动线下消费笔数同比去年大幅增长了45%。

线上线下联动家居企业玩转新零售

今年的“6·18”不仅线上火热，线下也是热火朝天。618期间，京东家装建材与多个品牌推出线上线下装修服务产品同款、同价、同优惠。百安居6月16日-6月18日成交金额同比增长超过500%，还与京东白条合作在618期间开展装修6期免息贷款活动，6月1日至6月18日使用京东白条申请家装贷款金额突破3000万元。

6月16日至18日，集美家居也联合京东，在北京大红门旗舰商场、定慧桥商场、卢沟桥集美广场3家商场同时举办主题为“集美618券享京城”的无界联盟回馈活动。6月16日，曲美你+生活馆(北京亚运村店)再迎来大升级，曲美联手京东打造的家居业首家“无界零售”体验店——曲美京东-时尚生活体验馆在北京大屯路东地铁站旁正式开业。

居然之家为消费者定制了一场线上狂欢盛宴：携手天猫打造一场理想生活狂欢季活动，在6月16日至18日，居然之家北京八店、丽屋超市和居然装饰同步参与“6·18”活动。根据居然之家公布的数据，在“6·18”活动的第一天——6月16日的12点38分，根据实时数据统计，居然之家北京地区销售额已经突破1亿元;同期客流量也达到了五一期间的三倍。6月16日至6月18日三天，居然之家北京八店加上居然装饰、丽屋超市，销售额为10.68亿元。

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