博洛尼橱柜：只服务会飞的屌丝

过去的一年，如果说互联网家装给我们最大的冲击是什么，那其实不是标准化、产业工人、互联网思维、快速工期，或者点赞评价?而是真正总结下来，只有六个字的：

“X99一平米”!

一眼看过去，不是电视购物胜似电视购物。互联网家装在去年拼得最恨的东西，就是价格。699、799、899……以最制式化的模式组合，去掉所有中间成本，用最低价格吸引最多的眼球。

有人说呢，这搅乱了市场，整个行业回到十年前推崇低价快装的年代。也有人说，这是“互联网+”对充斥潜规则与虚高利润空间的传统家装业之伟大逆袭，堪称陈胜吴广式革命胜利。在博洛尼CEO蔡明看来，这和小米做的事情一样：找到最精准的客户群体，为他们做最适合的服务。没有好与坏之分，因为就像数家的统一口号一样：

“互联网家装就是在为屌丝服务!”

极低定制化、标准度极高、极易复制的施工内容;以资本为后盾，超低价迅速占领市场;产品简单选择少，最大限度满足基本功能需求。这确实是“走量”的精髓。

那么博洛尼在为谁服务呢?我们的定位是：会飞的屌丝。

2016年品牌发布会之前，今年的主题大片儿就已经各种渠道流出了：公马、裸女、未来的家!我俩骑着一匹俊俏公马，与裸女各种姿势对视，各种猜想都有，基本没几个对的，但都足够八卦。

发布会现场呢，大家都看到了那套作为大片儿背景的橱柜。将超大触摸屏作为了柜门，是承载了我们的设想：未来的厨房，应该让生活、工作、娱乐、静思、融为一体。各种超大型触摸屏环布家中，而这些屏幕不再是一个移动设备的附属，而是家的组成部分。以前玻璃的橱柜柜门，现在就是一块触摸屏。一边做菜一边在上面敲击找菜谱看电视剧;而在设想中，客厅、背景墙，各处都是这样联动的大屏。从厨房端着菜走到餐厅，电视剧会跟随主人，在不同屏幕上不间断播出。

这里可以娱乐、开会、休息、购物，当然也可以做饭。一切工艺都来自于2015年博洛尼收购的德国百年老店，以孤独的坚持，守着工匠精神完成每一件产品。不管这还是不是厨房，至少，这绝对不是一个便宜的厨房!

这就是我们想做的：“博洛尼只服务会飞的屌丝!”

这个国家不可能永远只是屌丝为王。中国现在面临最大的机会，恰恰是中产阶级的崛起，和这股崛起带来的消费者升级。相对于价格，中产阶级更看重价值。他们不会追求极限的性价比，因为知道那通常都与高度制式化、趋同化等价。而格调、审美、生活方式这些元素，根本就不是基本功能需求。它们来自更高阶的精神需求。

我心中，博洛尼在打造一个圈层的生活方式。就像发布会时PPT里说说的：“我们不服务屌丝，只服务会飞的屌丝”。各个互联网家装做得很好，用最具性价比的产品聚拢海量用户，树立了自己在那个领域的品牌形象。但那些不是我们想做的。

最低价能最吸引眼球，卖出产品;但创造价值才能更被尊重。如果说乔布斯与雷布斯有什么区别，也许就在此了。小米让更多中国人用更有性价比的方式用上了智能手机，这是一件伟大的工作。但苹果，在改变世界。

我们在自己领域的小小改变世界中，就从改变厨房开始。国内还习惯一个排烟机一个灶台的厨房时，我们开始做整体橱柜;当橱柜遍布四周时，我们就敲掉厨房的门和墙，让做饭的妈妈不再看不到丈夫孩子，把厨房开放给了家庭;现在，我们的改变来自于思考：什么样的生活方式是更好的?

我不在乎对错，只是蒙面狂奔。有人说，超越时代的想法，多半也只有两个结局：要么成了布道者，要么就是殉道者。我不在乎结果，只想试试，能不能创造出改变世界的一种可能。

我们在做只有艺术圈、时尚圈才做的品牌调性。

就像小米解决了大多数人对智能手机的功能性需求，但仍有一群人只想用苹果一样，互联网家装高度的去中间化、成本压缩，为更多人提供了便宜好用的装修，但仍有人希望自己的家与众不同，只与己合。

关键词： 橱柜