家电行业硝烟四起，大多采取"淡季旺做"的商业逻辑

[ 亿欧导读 ] 面对寒风再起，以美的、海尔、格力、海信、康佳、长虹，以及方太、老板、华帝、苏泊尔、九阳为代表的头部企业们，纷纷引爆市场，干得热火朝天。

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【编者按】伴随着外界天气的寒风再起，家电企业和商家在一线市场则再次"硝烟四起"，各个行业头部企业们，相继在一线市场上"真刀真枪"展开一轮轮拼杀。

不过短短一天，全国大部分地区经历一场"大降温"，特别是北方大部分地区"寒风四起"一夜入冬。这像极了当前的中国家电市场环境很寒冷，唯一不同的是，面对寒风再起，以美的、海尔、格力、海信、康佳、长虹，以及方太、老板、华帝、苏泊尔、九阳为代表的头部企业们，纷纷引爆市场，干得热火朝天。

伴随着外界天气的寒风再起，家电企业和商家在一线市场则再次"硝烟四起"，各个行业头部企业们，相继在一线市场上"真刀真枪"展开一轮轮拼杀。以价格战为导火索，随后就是一轮渠道战、舆论战、口水战、补贴战、促销战。相信，接下来各个头部企业将在一线市场上演“十八般武艺、无所不用”。

面对头部企业的"大军压境、咄咄逼人"，对于市场上众多中小家电企业来说，接下来3个月、半年，甚至一年，又应该以何种状态和方式，参与到这场市场关乎"生死"的商业搏杀之中?是选择观望和等待，还是伺机出动打游击战?家电圈认为，坚持一个原则：敌不动我动，敌小动我大动，必须要在一线市场上折腾、搞事情，干得热火朝天才能希望在手。

其实最近在中国家电行业"硝烟四起"的背后，在家电圈看来，正是众多大企业们基于"市场调整、行业转型、消费变革"回调通道中干得热火朝天：通过搞事情、搞大事，特别是逆势投入，寻找突破口、增长点。从这个角度出发，这也是未来一段时间，中小家电企业必须要突破和努力的方向。

已经步入智能家居新赛道的海尔，最近不只是推出全球首台5G物联中央空调，打造相应物联网应用标准，以及空气生态持续落地。同时，在低价格战层出不穷，传统家电产品越来越便宜，甚至频频再现"白菜价"局面下，海尔则在智慧家庭场景取代产品"成套卖"，出现智慧厨房、智慧客厅、智慧卧室、智慧阳台等涉及家庭主要场景的各种套装解决方案，频频出现10万、20万甚至百万的大单，为身陷低价格泥潭的家电企业，探索了一条新路子。

双十一刚刚以74亿元拿下电商平台家电第一的美的集团，正在国内加速推动全屋家电解决方案平台建设，为消费者提供套系化产品;同时加快挺进高端市场，推出COLMO微气候家用中央空调后完成主要家电品类落地。除了整合美的旗下更多的品类，还会拓展建材、家具新渠道，2019年计划是300余家前装市场店，未来美的要成为家电行业产业链和全品类掌控者;同时在海外市场上，美的率先在东盟地区推动自有品牌经营切换，未来这将会成为新的突破方向。

同样在双11当天刚刚拿出30亿让利消费者的格力，也没有闲着。一边拿出1亿元成立电商公司，推动电商渠道向平台化运营跨越和升级，同时董明珠亲自任电商公司法人，表明其对年轻消费群体的重视程度;另一边拿出20亿入股三安光电，从自建芯片到投资芯片加速多元化布局;当然，更为重要的是，格力电器大股东转让已经步入尾声，高瓴资本进入之后必将给公司注入新的活路和思路。

海信家电业务突然逆势加码扩张：先是海信家电平度洗衣机工厂二期落成，经过此次改造将实现洗衣机年产能340万台，预计2019年将新增年产值近10亿元，释放出海信家电在冰箱、空调之外，正在立足洗衣机打造增长的第三极;同时，容声冰箱WILL新品发布，推动了冰箱保鲜技术的再次颠覆，创造可以"将果蔬种在冰箱里"的极致养鲜效果，这也让外界看到了容声的科技创新实力与底蕴。

类似的情况，在方太、老板，以及奥克斯、康佳、长虹，还有九阳、苏泊尔等企业，都在积极奋斗在一线市场上，或推出新产品、新技术，或开启新促销、新活动，频频出击。

可以看到，在整个家电行业迎来冬天，头部家电企业面临寒风再起的普遍态度，还是继续采取"淡季旺做"的商业逻辑，明确战略主航道、开拓商业新赛道，除了继续以价格战清场洗牌之际，还有通过从产品到场景空间的跨越，从制造业务到服务平台的迭代，从而一步步赋予家电产业在互联网时代应对持续多变外部环境的挑战。

相信这也应该也是接下来所有家电企业和商家，应该有的姿态和路径：一方面要继续在一线市场上拓展，通过空中营销、地面推广、小区交互、门店体验等手段，将原本分散、隐藏的消费需求集合和整合;另一方面必须要敢于在涉及未来3、5年的能力和体系建设上要进行战略性投入，在涉及企业市场底线的竞争中要采取战略性亏损，绝对不能选择"等要靠"的怪圈中。

关键词： 家电行业